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都市之我要交好运

第两百一十一章:转机乍现

会议室里的气氛那叫一个紧张,感觉空气都跟凝固了似的,林尘和苏启铭都紧紧抿着嘴,各自在心里头琢磨着下一步咋整。林尘心里明镜儿似的,这收购的事儿都到这份儿上了,每一个条件都跟公司的利益紧紧绑在一块儿,说啥都不能轻易松口让步。可一直这么僵着,也不是个事儿啊,这可咋整呢?

就在这时候,苏启铭团队里有个一直没咋吭声的年轻小伙儿,轻轻碰了碰苏启铭的胳膊,在他耳边嘀嘀咕咕说了几句。苏启铭听着,微微点了点头,脸上的表情也稍微没那么紧绷了。

苏启铭抬起头,看向林尘说道:“林先生啊,刚刚我这助手提醒我了,咱做生意,讲究的就是个你好我好大家好,一直这么僵着,对谁都没好处不是?我这儿突然有个想法,咱不妨换个思路来谈,说不定能谈出个皆大欢喜的结果呢。”

林尘一听,心里头一动,立马坐直了身子,说道:“苏总您请讲,大家坐这儿,不就是为了促成合作嘛,有啥想法,咱都敞开了说,别藏着掖着。”

苏启铭接着说道:“林先生,就说这价格方面吧,您坚持8%的降幅,和我们一开始预期的确实差得有点远。但呢,我们也仔细琢磨了,贵工厂确实是有潜力,也有不少优势。要不这样,咱各让一步,我这边再降一档,降到7%,您看咋样?”

林尘一听,心里就开始快速盘算起来。7%的降幅,虽说比之前15%的降幅是好多了,可他还是觉得有点心疼,想再争取争取。于是说道:“苏总啊,7%的降幅,我们这边还是有点难办啊。您也知道,咱工厂那技术团队,可都是宝贝疙瘩啊,就冲着他们,这价格也不能降太多不是?要不,苏总您再高抬贵手,往下降降,6%,您看成不?”

苏启铭脸上露出一丝为难的神色,眉头皱起来,沉吟了好一会儿才说道:“林先生啊,6%真的有点难办了,我回去也得给公司股东们有个交代啊。但既然咱都这么有诚意合作,我也再退一步,6.5%,我跟您说,这真的是底线中的底线了,再多降,我回去都没法跟股东们交代了。”

林尘又思索了一会儿,心里想着,这个价格虽然不是自己最理想的,但也还勉强能接受。“行吧,苏总,价格方面就按您说的6.5%。不过,这决策权限这块儿,您看能不能再商量商量啊?”

苏启铭笑了笑,说道:“林先生啊,重大决策的最终表决权,我们这边确实不能松口,这关系到收购以后工厂往哪儿走,整体运营方向的事儿,您能理解吧?不过呢,我们可以给贵公司增加一些对重大决策的前期参与度。比如说,在重大决策刚开始讨论的时候,你们就能深度参与调研和分析,把你们专业的意见和建议都提出来,我们肯定会认认真真考虑的。您觉得这样行不?”

林尘听了,眉头皱起来思考着。虽说没争取到一票否决权,但增加前期参与度,好像也能在一定程度上保证公司对工厂发展有点影响力。这时候,王律师在旁边轻轻碰了碰林尘,小声说道:“林先生,这个提议虽然没达到咱最初的要求,但从实际操作层面看,还是有点可行性的,能在一定程度上保障咱们的权益。”

林尘点了点头,抬起头对苏启铭说道:“苏总,决策权限这块儿,就先按您说的办。但咱得把这些都明明白白写进合同里,省得以后出现啥分歧,大家扯皮。”

苏启铭哈哈一笑,说道:“林先生您就放心吧,我们肯定会把各项条款都写得清清楚楚,一个字都不会含糊。既然价格和决策权限这两个大问题都有了结果,那咱再聊聊其他细节呗。比如说,工厂啥时候交接,还有后续运营中可能碰到的一些问题。”

林尘也跟着笑了起来,说道:“好啊,苏总。交接时间我们希望能稍微往后延一点,您也知道,这事儿得跟工厂内部的人好好沟通,再把一些资料啥的整理整理,得给我们点时间准备准备不是?另外,关于工厂后续运营,我建议保留一部分原来的管理团队,他们对工厂的情况熟得很,能帮新团队更快上手。”

苏启铭点头表示认可:“林先生这个提议好啊,交接时间可以往后延半个月,这样你们也能准备得更充分些。原来的管理团队,我们回头评估评估,确实可以保留一部分。不过,在人员薪酬和架构方面,可能还是得做些调整,毕竟得适应我们公司的整体管理模式嘛。”

林尘回应道:“苏总,薪酬和架构调整这事儿也正常,只要能保证员工队伍稳稳当当的,我觉得问题不大。但调整的时候,还希望苏总您这边能多考虑考虑员工的感受,毕竟大家在工厂干了这么久,都付出了不少心血。”

苏启铭笑着说道:“林先生您放心,我们也希望能顺顺当当过渡,让工厂尽快走上正轨。对了,关于保留股份的占比,林先生您这边是怎么考虑的呢?我们之前也讨论过这个事儿,但还没个定论,想听听您的想法。”

林尘思索片刻后说道:“苏总,我们希望保留20%的股份。您想啊,我们对工厂的情况了解得透彻,保留这个比例的股份,既能让我们继续关注工厂的发展,也能在关键时刻出份力。而且,这对您那边来说,也能体现出我们合作的诚意,大家利益相关,劲儿往一处使嘛。”

苏启铭微微皱眉,说道:“林先生,20%这个比例有点高了。我们收购工厂,肯定是希望能占据主导地位,股份占比太高,可能会对我们后续的决策和运营产生一些影响。我觉得10%比较合适,这样既能让贵公司参与到工厂的发展中,又不会影响到整体的决策方向。”

林尘笑了笑,说道:“苏总,10%确实有点低了。要不这样,15%,这也是我们综合考虑后的一个比较合理的比例。您看,我们在工厂发展上也能帮衬着不少,这个比例也不会对您的主导地位产生太大影响,您觉得呢?”

苏启铭沉思了一会儿,看了看身边的团队成员,然后说道:“林先生,看在咱们合作诚意这么足的份上,15%就15%。但咱们丑话说在前头,这股份占比确定了,以后在工厂的运营决策上,大家都按之前商量好的来,可别再因为这事儿起争执。”

林尘赶忙点头说道:“苏总放心,既然定下来了,我们肯定遵守约定。”

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