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第110章 入市初逢冷遇临

清晨的阳光洒在海边小镇的市场上,熙熙攘攘的人群中,葛婉和北渊的摊位格外显眼。

他们带来的新产品——一种精巧的贝壳工艺品,在阳光下闪烁着迷人的光泽。

葛婉和北渊信心满满,仿佛胜利的旗帜已经在向他们招手。

毕竟,前几日的官司让他们声名大噪,如今在小镇上,谁人不知谁人不晓他们的威名?

“冯叔,您瞧瞧,这可是我们最新研发的贝壳工艺品,做工精巧,款式新颖,绝对是市面上独一无二的!”葛婉热情地向一位摆摊多年的冯摊主介绍着。

冯摊主拿起一个贝壳工艺品,翻来覆去地看了看,却摇了摇头:“婉丫头,不是冯叔打击你,这玩意儿看着好看,但中看不中用啊!我们这海边小镇,家家户户谁缺贝壳?拿这玩意儿做摆设,怕是没几个人舍得花钱。”

周围的摊主和顾客也纷纷围了上来,七嘴八舌地议论着:

“是啊,这东西好看是好看,就是不实用。”

“花这钱买个贝壳摆件,还不如买点鱼虾实在。”

“婉丫头和北公子这次怕是要栽跟头喽!”

人群中,甚至有人开始窃窃私语,说葛婉和北渊赢了官司后就得意忘形,开始不务正业了。

北渊的眉头微微皱起,他虽然相信葛婉的眼光,但面对市场的冷遇,也不免有些担忧。

葛婉却依旧镇定自若,她环视一周,嘴角勾起一抹自信的微笑:“各位,我知道大家对新产品还有疑虑,但请相信我,这绝对不是普通的贝壳工艺品……”她顿了顿,目光落在一个手里拿着鱼篓的妇人身上,“这位大姐,您看您这鱼篓,是不是经常被海风吹破?如果用我们的贝壳工艺品加固一下,不仅美观,还能延长使用寿命呢!”

妇人一愣,仔细看了看葛婉手中的贝壳工艺品,又看了看自己手中的鱼篓,似乎有些心动。

葛婉趁热打铁,又指着另一个拿着草帽的男子说道:“这位大哥,您看您这草帽,是不是很容易变形?如果用我们的贝壳工艺品装饰一下,不仅更加时尚,还能增强帽子的韧性呢!”

男子也开始认真打量起葛婉手中的贝壳工艺品,眼中闪过一丝兴趣。

葛婉的眼光扫过众人,她发现,市场对新产品的误解在于,他们只看到了贝壳工艺品的装饰性,而忽略了它的实用性。

“北渊,”葛婉压低声音,“看来我们得改变策略了……” 她的眼中闪烁着智慧的光芒。

北渊点点头,握紧了她的手,给予她无声的支持。

就在这时,一个鬼鬼祟祟的身影出现在人群边缘,他四处张望,似乎在寻找什么……

葛婉话音刚落,人群中就传来一阵骚动。

几个衣着普通却眼神闪烁的人混迹在人群中,开始散布谣言:“哎,你们听说了吗?这贝壳工艺品看着好看,其实质量差得很,一碰就碎!”“可不是嘛!我表哥昨天买了一个,今天就裂开了!”“这葛婉和北渊,该不会是骗钱的吧?” 这些正是庞经理派来的人,他们阴险地笑着,看着人群逐渐散去,心中暗自得意。

原本被葛婉说动的一些顾客,听到这些谣言,也开始犹豫起来,纷纷放下手中的工艺品,转身离开。

冯摊主更是连连摇头:“婉丫头,不是冯叔说你,这生意可不是闹着玩的,你还是回去再好好琢磨琢磨吧!”

就在这时,一个衣着华丽,气度不凡的中年男子走了过来,他正是葛婉和北渊一直想要争取的孔客户。

孔客户拿起一个贝壳工艺品,仔细端详了一番,眉头紧锁:“这做工也太粗糙了吧?看看这接缝,还有这颜色,也太不均匀了!”

戚宣传者见状,连忙上前解释:“孔先生,您有所不知,这贝壳工艺品……” 他滔滔不绝地讲起了工艺品的制作过程,然而他越是解释,孔客户的脸色就越是难看。

戚宣传者急得满头大汗,却不知道自己哪里说错了。

“行了行了,别说了!”孔客户不耐烦地打断了他,“你这解释,简直是越描越黑!这东西,我是不会买的!” 他说完,转身就要离开。

葛婉见状,心中暗道不好,连忙上前一步……

北渊拉住葛婉的手,在她耳边轻声说道:“别急,我有办法。” 他目光沉稳,带着一丝让人安心的力量。

北渊拦住葛婉,温润如玉的脸上却带着不容置疑的坚定。

“孔先生留步,”他语气沉稳,带着一股令人信服的力量,“您说的这些问题,我们并非没有考虑到。正因为如此,我们才更希望您能亲身体验一下我们的产品。”他顿了顿,抛出一个大胆的提议:“不如这样,孔先生,您免费试用一段时间,如果觉得不满意,分文不取如何?”

孔客户挑了挑眉,显然对这个提议有些意外。

他原本以为这两人会百般辩解,没想到北渊如此干脆。

他略一沉吟,点了点头:“也好,我就给你个面子。”

葛婉看着北渊的背影,眼中满是赞赏。

北渊回过头,给了她一个安心的眼神,仿佛在说:“一切尽在掌握”。

两人之间无需多言,一个眼神便已足够。

庞经理躲在人群后,看着这一幕,脸色阴沉得能滴出水来。

“哼,免费试用?我看你们能撑多久!”他阴恻恻地冷笑一声,“等着瞧吧,好戏还在后头呢!”

戚宣传者抹了一把额头上的汗,长舒一口气:“还好还好,北公子真是厉害,三言两语就稳住了孔先生。” 他看向葛婉,一脸崇拜:“葛小姐,您真是好福气啊!”

葛婉微微一笑,并未作答。

她心中清楚,这只是第一步,真正的挑战还在后面。

就在这时,陶工匠匆匆忙忙地跑了过来,神色慌张:“不好了,北公子,葛小姐,出事了……” 他上气不接下气,话还没说完,就被葛婉一个眼神制止。

葛婉转头看向孔先生,语气平静:“孔先生,请随我来,您的专属试用品已经准备好了。” 她率先迈步,走向摊位后方,留下众人面面相觑。

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